本报记者 高静 通讯员 吕琛
　　
　　今年以来，安泽农商银行锚定对公存款业务核心目标，以客户需求为导向，以服务升级为抓手，通过精准布局、全员发力，推动对公存款业务实现规模与质量双提升。截至6月末，该行对公存款余额11.89亿元，较年初净增2.36亿元，完成目标的306.49%。
　　
　　精耕政企良田 细作服务阡陌
　　
　　双向贯通，浇灌资金“关键点”。该行立足自身阵地，将业务从“能办理”到“办得好”，以优质服务赢得客户认可。首先，提升获客能力，与政府各部门建立常态化对接机制，通过沟通渠道、信息共享平台等方式，全面打通政企合作“最后一公里”，从源头提升批量获客能力。其次，发挥服务优势，依托网点地缘优势，安排专属客户经理提供一站式服务，通过优化账户开立、快速资金结算、高效现金管理及业务咨询预约等基础服务，实现对客户日常金融需求的精准响应与高效满足，并以企业网银、代发工资、到账提醒等基础结算产品为服务支点，以全方位的优质基础服务撬动存款留存的关键点。
　　
　　根系深扎沃土 藤蔓攀附成荫
　　
　　分层深耕，链动产业“生态圈”。为精准拓展客户群体，优化金融服务布局，该行采取差异化营销策略，分层次深耕市场。深挖小微客户资源，充分发挥区域经营优势，以个体工商户和小微企业为重点服务对象，将商户收单业务作为合作纽带，挖掘潜在客户，夯实客户资金根基；聚焦大中型企业客户，定制涵盖多元金融产品的综合服务方案，以核心企业为中心，辐射上下游产业链，同步推进账户开立与业务拓展工作，强化产业链金融服务能力，打造闭环式金融服务生态圈，推动资金在体系内高效流转与沉淀，实现客户资源的链式拓展与价值深挖。
　　
　　活水穿渠引源 百川汇流成泊
　　
　　协同破壁，蓄积发展“蓄水池”。该行建立协同联动机制，打通业务壁垒，整合内外部资源，凝聚多方合力，增强综合竞争力与发展韧性。强化与信贷业务协同联动，着重发挥信贷业务对对公存款的牵引作用，以“惠商通”“易农贷”等拳头产品获客引流，主动出击延伸营销触角，扩大对公存款来源，吸引资金流入，充分释放“存贷联动”的协同效应，实现效益最大化；强化与机构业务协同联动，持续优化对行政、事业单位客户的跟进服务，集中力量开展专项营销，精准聚焦拆迁补偿资金的发放与归集、各类工程结算资金的流转、机关事业单位工资代发等关键领域，制定专属营销方案，稳步扩大在财政类客户存款中的市场份额。
　　对公存款的快速增长，不仅大幅提升了安泽农商银行的资金储备实力，更为服务地方经济夯实了 “资金蓄水池”。下半年，该行将进一步深化与对公客户的合作关系，在全力助推地方经济发展的过程中实现自身的高质量成长，让“农商能量”成为区域经济增长的稳固支撑。