“三点”带“三实”推动业务质效双提升

　　本报记者 高静 通讯员 葛文权
　　
　　7月14日，记者从广灵农商银行了解到，该行将对公客户营销作为抓好组织资金、促进业务发展的重要突破口，以“三点”带“三实”实现对公存款余额、份额双提升。截至6月末，该行对公存款余额6.76亿元，完成上半年目标的112.43%。
　　
　　找准“关键点”深挖存量见实效
　　
　　该行对综合账户状态、日均存款等多维度信息，建立分层分级管理机制，按照“大、中、小”客户设立名单制、分层营销维护机制，通过班子成员带头抓大户，部门经理具体管中户，一线员工全力拓小户，确保对公客户营销服务精准到位。同时，该行还设置专人按照每周、每旬、每月的频率查询客户资金流动情况，全面了解客户资金结构、结算情况，通过紧盯、深挖、勤走等方式，激活账户70余个，有效拉动存量客户存款增长800万元。
　　
　　找准“撬动点”拓展增量出实绩
　　
　　该行通过工商联企业信息平台、税务局纳税服务平台等渠道，筛选出广灵县海高牧业等12家优质企业作为重点营销对象，建立 “纳税信用企业”专属营销清单。组织承办“政商税银企”对接会2次，现场签订战略协议4份，吸收对公存款1100万元。与此同时，以县域基建为抓手，强化地方政府部门和事业单位的沟通力度，紧紧围绕楼盘建设、旧城区改造等机会，大力营销建设资金及拆迁补偿资金，持续优化存款结构，今年以来，新增对公户数4户、沉淀存款600万元。
　　
　　找准“结合点”全员营销重实干
　　
　　该行一方面不断细化考核标准，在考核方案中，增加对公考核占比，加大对公存款考核力度，并按存款类型对存款计价方法进行调整，充分调动员工积极性。另一方面，提高业务办理效率，在营业部、延陵路、平城3家支行单独设立企业咨询窗口，畅通对公存款绿色通道，为对公客户提供“一站式”服务，通过上门办理开卡、授信等业务，增强客户黏性，保持对公存款稳定。